Potrzebujesz dobrego szkolenia ze sprzedaży?

Jak wywołać chęć zakupu? Jak z klienta potencjalnego po 30 sekundach oni stają się Twoimi klientami?
Czego potrzebujesz, żeby polecali Cię kolejnym?

Nikt nie jest doskonały. Czasem drobiazg zadecyduje o tym, że transakcja dochodzi do skutku.
Jak zadbać o te najważniejsze "drobiazgi"?

Wyobraź sobie siebie, Drogi Czytelniku. Wychodzącego od Klienta po udanej, dużej transakcji. Naładowanego radością i potężnie zmotywowanego. Chciałbyś tego więcej?

Czytasz tekst pisany przez człowieka, który jedne z największych życiowych transakcji zawarł:

 o 5 nad ranem w hotelowym basenie,
 w ciągu 3 minut od rozpoczęcia rozmowy przez telefon, bo spieszył się i właśnie wchodził na spotkanie,
 stojąc w korku, korzystając z okazji, żeby otworzyć okno i poznać kogoś w sąsiednim samochodzie...

Jak? W tym cały klucz. I o nim szkolenie.

Bo nie żyjemy w USA. Czy zauważyliście już, że metody zza oceanu nie sprawdzają się w Polsce?

3% ludzi w Polsce planuje i realizuje swoje cele. I wydaje im się, że cała reszta też tak powinna mieć. Ale 97% ludzi nie działa w ten sposób.

Co uzyska sprzedawca, konsultant, doradca, przedstawiciel kiedy zada komuś pytanie o plany na przyszłość? Wówczas 97% ludzi wyduka coś niezrozumiałego o braku chorób, pieniądzach i ewentualnie szczęściu rodziny. Równie sensownie byłoby pytać ich o pogodę na Marsie.

Powiedzmy to wyraźnie. Jeśli pytasz ludzi o cele i plany na przyszłość, Drogi Czytelniku, to szansa na sprzedaż maleje. Potrzebujesz czegoś nowego.

Zapomnij o starych sztuczkach, wysyłaniu ofert mailem, pytaniach zamkniętych i otwartych, sprzedaży psychologicznej, introwertykach i ekstrawertykach oraz szeregu innych technik. Wiedza dostępna dla szerokich rzesz przestała być przydatna. Zgadza się?

I właśnie dlatego powinniśmy się spotkać.

Czy zdarza się, że klient zadaje pytanie na które samonasuwająca się odpowiedź brzmi: TAK? Na przykład. Czy możecie mi zaproponować jakiś rabat?

Mądry sprzedawca nie odpowie od razu "tak". On szybko zrozumie że muszą zamienić się rolami i zapyta:

"Chce Pan kupić nasz produkt/usługę i oczekuje symbolicznego rabatu?"

Większość kupujących w tym momencie odpowie błyskawicznie "Tak". Każda inna odpowiedź sugeruje, że marnowaliby czas jego i swój.

Co jest jedną z najważniejszych rzeczy, które musimy dziś wiedzieć o sprzedaży?

Że... Umysł klienta znajdzie doskonałe uzasadnienie zakupu tego, czego podświadomie pragnie.

To intensywne szkolenie będzie właśnie o tym.

 Jak wywołać chęć zakupu?
Jak łatwo sfinalizować transakcję?
 Jak sprawić by w zabieganym świecie zapaść Klientowi głęboko w pamięć?
 Co zrobić byśmy byli dla niego nawykowym wyborem?
 Jak uczynić możliwym by z przyjemnością do nas wracał?
 Co potrzebujemy by Klient sam polecał nas kolejnym?

"Kuchnią biznesu" są liczby. Wynik mówi sam za siebie. Cała reszta jest bez znaczenia. Ten warsztat będzie też o tym, jak być systematycznym i sprzedawać przez cały rok, niezależnie od sezonu i miejsca.

Nauczymy Cię prezentowania tego co sprzedajesz w zależności od tego komu sprzedajesz
W sprzedaży wcale nie chodzi o to, aby sprzedać, ale o to, by klient chciał kupić.
Nauczymy Cię, w czym tkwi subtelna różnica. Nauczysz się to osiągać i poznasz sposoby wywoływania pożądanych stanów emocjonalnych u rozmówcy. Poznasz też metody budowania relacji z klientem, osiągania celów, kontrolowania toku rozmowy, budowania napięcia.
Dowiedz się, dlaczego i jak kupują Twoi potencjalni klienci. Naucz się zaglądać w ich głowy. Nauczymy Cię rozpoznawać, jakimi strategiami decyzyjnymi się kieruje i co jest dla niego ważne. Ta wiedza przyspieszy, a czasem i umożliwi zamknięcie sprzedaży. Przeprowadzimy Cię przez budowanie ofert, rozpoznając "o co klientowi chodzi", ukryte głęboko między wierszami. Nauczymy Cię jak sprzedawać na spotkaniu, jak sprzedawać przez telefon i jak sprzedawać na prezentacjach.
Nauczysz się prezentować korzyści tego, co sprzedajesz. Często inne dla różnych klientów. Po szkoleniu już wiesz, jak to zrobić, że natychmiast będą chcieli go kupić

Nauczymy Cię budowania relacji z klientami

Co zrobić, by mieć „błysk w oku”, gdy sprzedajesz? Dzięki zdobytej wiedzy będziesz tak mówić aby inni słuchali, będziesz budzić zainteresowanie innych, wiedzieć jak stosować riposty, umieć sprawiać, żeby inni chcieli robić to, czego od nich oczekujemy. Będziesz wiedzieć co zrobić aby być zrozumianym, docenianym i szanowanym. W jaki sposób myśleć, by projektować na drugą stronę chęć zakupu i kontynuacji? Jak budować relacje, by zamiast jednorazowej sprzedaży mieć relację na długie lata?
 
Jak brać polecenia od klientów, by od razu pozyskać nowych? Jak stać się tym, od którego ludzie chcą kupować? Jak pracować z poleceniami od klientów by zbudować sieć, dzięki której fama o Tobie i tym co sprzedajesz dotrze daleko i przyniesie Ci nowych klientów.
    
Nauczymy Cię finalizowania sprzedaży
Nauczymy Cię jak radzić sobie z obiekcjami i wątpliwościami tak, by stały się mocnymi stronami oferty. Im łatwiej i szybciej i efektywniej będziesz sobie z nimi radził, tym będzie Ci łatwiej, i większą lojalność klientów zdobędziesz. Dowiesz się jak wywołać w kliencie niepohamowaną chęć zakupu.

Dowiesz się jak rozpoznać, że klient już podjął decyzję. Nauczymy Cię  co należy zrobić i powiedzieć, by na pewno sfinalizować sprzedaż.
Mówimy o naprawdę najskuteczniejszych strategiach sprzedażowych i rozwiązaniach, które pomogą Ci więcej sprzedawać i uszczęśliwiać Ciebie, Twoich szefów, klientów obecnych oraz przyszłych, którzy już tylko czekają, aż poznasz te metody, by spotkać się z nimi i sprzedaż im dużo!

Igor Zakrzewski osobiście poprowadzi to szkolenie już 15-16 lutego 2012 w Warszawie.

Ile to kosztuje? Twoja inwestycja w podniesienie własnych kompetencji to teraz 1.300 zł (cena uwzględnia VAT).

Zgłoś się aby zarezerwować miejsce, bo ich liczba jest ograniczona.

Tylko natychmiastowa rezerwacja i wpłata pełnej kwoty na konto daje gwarancję udziału w szkoleniu.

Szkolenie jest dostępne także Pakietach. Sprawdź!